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Os 4 C´s de Ouro do Vendedor de Sucesso?

O sucesso é uma busca constante de todo vendedor, e nós sabemos o quanto é difícil de se construir uma carreira sólida e de sucesso em vendas.

Durante muito tempo Vender era apenas uma profissão temporária que servia como trampolim para outras profissões, principalmente enquanto o vendedor estava cursando uma faculdade. E olha que isto acontece até hoje.

Porém, devido aos resultados financeiros que os vendedores de verdade estão fazendo nestes tempos, muitas pessoas que estão entrando no mercado neste momento estão olhando de uma forma diferente.

E uma das solicitações que eu mais recebo em minhas redes sociais é:

Dê uma dica fantástica que sirva de ponte para o sucesso de um novo Vendedor.

Então vamos lá, sempre que recebo esta solicitação eu apresento ao solicitante os 4 C´s de Ouro de um vendedor de sucesso:

  1. Conhecimento Técnico do Produto
  2. Conhecimento da Concorrência
  3. Conhecimento do Mercado
  4. Conhecimento dos processos da sua empresa

A primeira regra dos C´s é Conhecer tudo tecnicamente do produto ou serviço que você vende, principalmente as dores que ele cura ou os problemas que ele evita.

Assim, ao conhecer as dores que o seu produto ou serviço cura fica muito fácil identificar o seu cliente ideal e partir para a prospecção.

O segundo C é super necessário, pois você precisa conhecer a sua concorrência, saber quais são as ações dele, as campanhas, como ele ataca o mercado, as estratégias. Assim você consegue se antecipar e buscar anular a sua concorrência.

O terceiro C é o Conhecimento do Mercado. Fundamental. Se você não conhece o campo de batalha não adianta nada conhecer o seu exército, e também conhecer o seu inimigo, você vai perder a batalha.

Conhecer o mercado vai te ajudar a compor a sua estratégia, entendendo a demanda do seu público.

O quarto C vai evitar que você faça promessas que a sua empresa não vai cumprir te deixando mal com os seus clientes.

O caminho para isto tudo é literalmente estudar e se preparar.

Se você não está preparado vira presa fácil no campo de batalha que é o mercado e logo logo será Game Over para você.

Valeu a dica?

Para mais dicas como esta você pode me acompanhar nas redes sociais e ouvir o meu podcast no sportfy, basta procurar pelo podcast “Vai uma dica ai?”

Vou deixar o link aqui em baixo para facilitar https://anchor.fm/miguelgomes/episodes/Preparao-para-um-dia-extraordinrio-de-vendas-ebjur8

 

Um abraço do Consultor

 

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