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Mais importante do que o que você vende é como Você vende!

Verdades duras de engolir:

80% das vezes em vendas você trabalha de graça
A maior parte das pessoas nunca vão comprar nada
Ou você conduz, ou dificilmente vai bater meta.

Pensa que vender é igual a um relacionamento.

1 – Conhece
2 – Convida para sair
3 – Namora
4 – Noiva
5 – Casa

Muitos vendedores acham que o grande trabalho é ficar distribuindo proposta, mandando cotação para todo mundo que pede.

Para de fazer isso agora.

Enviar proposta de forma tão fácil não é bom pra ninguém. Se você não está fechando, pelo menos, 50% das suas propostas, é porque está sendo muito fácil.

Da próxima vez que se deparar com esse tipo de situação, e um cliente te perguntar sobre o preço do seu serviço ou te pedir uma proposta, não o faça até que tenha certeza de que ele realmente deseja isso.

Diga que será um prazer, mas, para que isso aconteça, terá que conversar um pouco mais com ele e, talvez, com outras pessoas da empresa, para definir um escopo que realmente vá ao encontro do que ele precisa.

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